비교적 덜 알려진 스마트폰 제조업체인 Vivo는 작년에야 인도 시장에 진출했지만 이미 상황을 뒤흔들었고 이 나라의 더욱 자리 잡은 많은 업체들에게 경쟁을 불러일으켰습니다. 그렇다면 Vivo와 같은 비교적 젊은 회사가 스마트폰 시장에서 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 시장에서 어떻게 그렇게 큰 반향을 일으킬 수 있을까요? Vivo의 성공 비결에서 가장 중요한 첫 번째 요소는 분명히 제품입니다. 이 회사의 중간 가격대 경쟁자 Vivo V5는 매우 매력적인 제품입니다. 이 휴대전화는 모든 금속 바디와 깔끔하고 절제된 디자인으로 아름답게 만들어졌습니다. 이 브랜드를 비판하는 사람들 중 일부는 Vivo V5가 익명처럼 보이는 휴대전화라고 비난할 수 있지만 진실은 이제 스마트폰의 정점에 도달했고 흥미로운 휴대전화를 디자인할 여지가 많지 않다는 것입니다 폰테크.
대부분 제조업체는 단순히 화면 대 본체 비율을 높이고 휴대폰 전면의 베젤, 이마, 턱을 얇게 만드는 데 집중하고 있습니다. 우리가 사용하는 스마트폰이 전면에 화면만 있는 것에 점점 더 가까워지면서 흥미로운 디자인은 덜 중요해지고 있습니다. Vivo가 V5로 많은 성공을 거두고 있는 인도, 태국, 필리핀과 같은 나라에서는 대부분 사람들이 어차피 케이스를 사용하는 습관이 있습니다. 따라서 대부분 소유자가 어차피 Vivo V5 케이스 안에서 사용하게 될 때 V5의 디자인은 그렇게 중요하지 않습니다.
인도에 대한 헌신.
인도에서 Vivo가 성공한 두 번째 핵심 요소는 주요 업체조차 하지 못한 방식으로 인도에 헌신했다는 사실입니다. Apple이 2017년 남인도에서 휴대전화 제조를 시작하기 위해 아직 준비를 하고 있는 반면, Vivo는 인도 수도권인 델리 근처의 Greater NOIDA에 있는 공장에서 거의 1년 동안 휴대전화를 제조해 왔습니다. 이를 통해 인도의 Make in India 프로그램에 따라 현지에서 제품을 제조하고 조립하는 데 많은 이점이 있습니다. 가장 큰 이점은 물론 가격입니다. Vivo는 휴대전화를 수입하는 경우보다 훨씬 경쟁력 있는 가격으로 V5의 가격을 책정할 수 있습니다.
국내 제조 덕분에 V5는 수입 관세를 피하고 인도에서 제조 스티커와 저렴한 가격을 제공할 수 있습니다. 따라서 이 휴대전화가 젊은 인도인들에게 큰 인기를 끌고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 인도의 액세서리 및 케이스 제조업체조차도 V5의 인기를 이용해 디자이너 및 맞춤형 케이스와 휴대전화 커버를 출시했습니다. 이러한 케이스 제조업체 중 상당수는 일반적으로 훨씬 고가의 휴대전화용 케이스만 만들고 중국 및 인도 휴대전화 브랜드는 완전히 무시하지만 인도 시장에서 Vivo V5의 성공은 Vivo 소유자에게 판매를 무시하는 것이 좋은 결정이 아니라는 것을 의미했습니다. 인도에서 Vivo의 제품 및 제조 전략에는 인도 시장을 개척하려는 모든 기업에 중요한 교훈이 많이 담겨 있습니다.