한 선생님은 일생에서 가장 중요한 것은 마음으로 배우는 훈련이라고 말했습니다. 문제는 대학생들이 책에서 발견되는 사소하고 때로는 단절된 사실을 ‘이해’하도록 격려하는 동기의 중요성에 있습니다 그로스해킹 마케팅.
이러한 원칙과 확립된 전략은 학생들에게 동기를 부여하는 것뿐만 아니라 영업 인력에게도 매우 효과적입니다.
1. 학습을 생활과 연결하십시오.
수업을 실제 생활 상황과 연관시킴으로써 동기 부여의 중요성이 강조됩니다. 이러한 접근 방식을 사용하면 대다수의 참가자가 회의의 중요한 아이디어를 전달하는 데 평균 이상의 유지율을 갖게 될 것입니다. 교육을 실제 사례와 연계함으로써 영업사원이 단순히 낡은 사실을 퍼붓는 것보다 공유 원칙과 전략의 가치를 더 잘 인식하도록 돕는 데 성공할 수 있습니다.
2. 긍정적인 강화를 실행합니다.
참여 동기를 부여하려면 적극적으로 참여하는 사람이나 모범 사례를 공유하기 위해 자원하는 사람에게 보상과 표창을 제공해야 합니다. 반면에, 항상 저활동 회원들도 자신의 몫을 얻을 수 있도록 하십시오. 특히 자체적으로 상당한 개선이 이루어진 경우에는 더욱 그렇습니다. 더 나은 성과는 말할 것도 없고 영업 인력이 더욱 세심하고 경쟁력이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 긍정적인 결과를 얻기 위해 긍정적인 강화를 사용함으로써 동기 부여의 중요성이 더욱 강조됩니다.
3. 직원을 토론에 참여시키십시오.
회의에 참석한 모든 사람에게 크고 작은 토론에 참여할 기회를 제공하는 것이 중요합니다. 모든 사람은 목적의식을 느낄 것입니다. 그러므로 그들이 소속감을 느끼고 위대한 일의 일부라고 느꼈기 때문에 현장과 회의실 모두에서 더 잘하도록 동기를 부여했습니다. 동기 부여의 중요성은 직원들이 자신감을 높이기 위해 가능한 모든 기회에 참여하도록 함으로써 드러납니다.
4. 대화형 활동을 연습하세요.
활발한 토론, 심지어 토론을 진행하는 것은 일반적으로 참가자에게 동기를 부여하는 데 필수적입니다. 그들은 일상적인 토론에서 흔히 볼 수 없는 지적인 아이디어를 교환합니다. 그들은 자신의 성장을 담당하는 적극적인 참여자가 됩니다. 그들은 자신을 표현하기 위해 최선의 노력을 다하고 흡수한 것을 훨씬 더 높은 수준으로 소비합니다.