당신은 당신이 만나는 모든 사람에게 당신이 할 수 있는 모든 것을 제공하려고 노력하면서 다양한 상품과 솔루션을 제공하고 있다는 것을 알고 있습니까?
나는 사업을 시작했을 때 확실히 그랬습니다! 저는 스타일부터 CD 분실, 출판(집에 있는 잉크젯 프린터로!), 입력 및 번역까지 제가 할 수 있다고 생각하는 모든 도움을 제공했습니다. 한 번은 이사를 위해 가족의 짐을 도운 적도 있습니다. 일상 생활에서 여가 시간이 있었고 그로 인해 몇 달러가 보상되었습니다 크리!
나는 이 기술이 나를 더 많은 친구로 만들어 줄 것이라고 믿었습니다. 그것은 확실히 나를 제공할 새로운 솔루션을 생각하고, 해당 솔루션에 대한 고객을 찾고, 이를 수행하는 방법을 연구하느라 바빴습니다. 그러나 활동적인 것과 효과적인 것은 다릅니다. 제가 제공한 솔루션 중 어느 하나에도 전문가가 아닌 것처럼 보였기 때문에 고객에게 충분한 보상을 받아야 한다고 설득할 수 없었습니다. 얼마 후 나는 이것이 최선의 전략이 아니라는 결정을 내렸습니다.
그러나 나는 더 적은 수의 서비스를 제공하는 것이 두려웠습니다. 전문화된 한 곳에서만 자신을 백업할 만큼 충분한 일자리를 찾을 수 없다면 어떻게 될까요? 내가 선택한 분야에서 내가 최고가 아니면 어쩌지? 한 가지 서비스만 제공하다 지치면 어쩌죠? 이러한 모든 우려 때문에 프로모션을 필터링하는 것이 정말 꺼려졌습니다. 회사 강사나 컨설턴트에게도 이에 대해 제안하기도 했습니다.
마지막으로, 나는 광고에서 제공한 솔루션을 필터링하기로 결정했습니다. 나는 20초 전문가, 웹페이지, 홍보 전단지에서 로고 스타일과 초대장 장소만을 언급하기 시작했습니다. 이를 통해 고객은 내가 고객에게 가장 잘 제공할 수 있는 솔루션에 주의를 기울이는 데 도움이 되었습니다. 편리하게 더 많은 수익을 창출하고 고객과 비공식 연결 모두로부터 더 많은 권장 사항을 얻었습니다.
이러한 종류의 통합을 틈새 시장이라고 합니다. 이는 특정 솔루션에 대한 명확한 광고를 만드는 데 집중하고 이를 제공하기 위한 더 나은 절차를 만드는 데 도움이 되었습니다. Niching은 또한 내가 내 사업에 주의를 기울이는 데 도움이 되었습니다. 그것은 내가 가장 잘 제공할 수 있는 상품과 솔루션을 선택하고 위임해야 할 것과 전혀 인용하지 말아야 할 것을 선택하는 데 도움이 되었습니다!
다음으로 정말 용기를 내어 요소를 좀 더 단축시켰습니다. 로고 스타일만, 작은 회사들에게만 공개했습니다. 이 요소에서 요소가 실제로 시작되었습니다! 앞서 언급한 이점이 개선되었을 뿐만 아니라 이제 고객의 특정 문제에 집중할 수 있게 되면서 고객의 실제 요구 사항에 대한 전문가가 되었습니다. 이 기술을 습득하고 실제 요구 사항에 대해 직접적으로 이야기할 수 있게 되자 내 솔루션은 많은 가치를 얻었습니다. 그리고 그 집중된 가치를 나타내기 위해 가격을 개선할 수 있었습니다.
이러한 방식으로 솔루션 범위를 좁히는 것을 틈새 시장이라고 합니다. 귀하가 제공하는 솔루션 종류를 통합함으로써 귀하는 시장에 진입할 수 있습니다. 솔루션을 제공하는 회사 유형을 통합함으로써 위에서 아래로 마케팅을 진행하게 됩니다. 두 종류의 틈새 시장을 모두 사용하는 것이 가장 특별하고 집중적인 시장 진출 방법입니다.